為何一只生態(tài)山上放養(yǎng)的雞能賣120元
2015年對于廣西天峨縣的山雞養(yǎng)殖戶來說格外緊張。這一年當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖戶突然猛增到2000戶，山雞數(shù)量翻了一倍，達(dá)到100萬只以上。為了能及時銷掉自己的山雞，大家都使出了渾身解數(shù)。
夏元質(zhì)：“各家各戶都養(yǎng)的多，各自顧著各自的銷量。每一家都推雞出來，不管別人的。把市場搞得很亂。有的就壓價(jià)，有的就隨便便宜點(diǎn)賣掉?！?span id="q27x972hr" class="Apple-converted-space">
如此激烈的競爭，養(yǎng)殖戶們每天都疲于為銷路四處奔波。可是大家發(fā)現(xiàn)一個稀奇事，有一個人不僅悠閑自在，每天還四處炫耀自己山雞賣價(jià)高。
夏元質(zhì)：“只要是他們的雞都比我們的貴得多?！?span id="q27x972hr" class="Apple-converted-space">
韋永龍：“他那個雞平時出欄都是一大批一大批。”
大家很不服氣的是，這個人只是剛加入養(yǎng)殖的新手，在銷路上也沒有競爭優(yōu)勢，為什么唯獨(dú)他的山雞不僅暢銷，而且最高還能賣到120元一只？多賺一倍的錢。百思不得其解的養(yǎng)殖戶們決定去那個人家里看個究竟，可怎么也沒想到一把大鎖讓他們吃了個閉門羹。
韋永龍：“那時候他養(yǎng)是非常保密的，不讓我們進(jìn)去看，都關(guān)門?！?span id="q27x972hr" class="Apple-converted-space">
夏元質(zhì)：“每個養(yǎng)殖戶都在猜。不知道為什么?！?span id="q27x972hr" class="Apple-converted-space">
連進(jìn)去都不讓，這葫蘆里到底賣的什么藥？難道真有什么不愁賣的秘訣？還是他的山雞根本就賣不出去，故弄玄虛。一時間猜測不斷，可誰也沒料到，這院子里的秘密，還真讓當(dāng)?shù)厣诫u一年多賺三千萬。
被大家高度關(guān)注的這個人叫吳國英，是當(dāng)?shù)氐牡谝粋€大學(xué)生，畢業(yè)后一直在外地做木材生意，從沒養(yǎng)殖過山雞的他，2007年初一下就養(yǎng)了兩萬只，大家都覺得他很冒失?？伤麉s不知道用什么奇妙的辦法搶走了大家的生意，還深鎖起大門。
吳國英：“把所有的門關(guān)注，不給人看。但我賣的雞可以賣到90到100塊沒有問題。他們也不知道是怎么回事，為了打造神秘感?！?span id="q27x972hr" class="Apple-converted-space">
瞬間，吳國英成了街頭巷尾的流行話題，人們的好奇心也隨之高漲。2007年5月，終于有一個人忍不住了。這天他打聽到吳國英不在家，覺得機(jī)會來了。
黃光耀：“他說他在外面，所以我們就直接過去。當(dāng)時他有兩個工人在里面，不知道我們，我們就說我們是買雞的。我們是去偷看一下?！?span id="q27x972hr" class="Apple-converted-space">
黃光耀是縣里有名的山雞大戶，養(yǎng)殖時間長、經(jīng)驗(yàn)豐富。當(dāng)他帶著幾個養(yǎng)殖戶唬弄進(jìn)吳國英的養(yǎng)殖場后，眼前的景象讓他目瞪口呆。
黃光耀：“頭部都是紅的，看起來顏色很紅，有些公雞本來頭是有些紅，它那個母雞看上去也是紅的；我看了看說，不對勁?！?span id="q27x972hr" class="Apple-converted-space">
山雞頭上多出來的根本不是紅冠子，而是山雞的眼睛前面，竟然被安了一個紅色的眼鏡片。那么，這個眼鏡片會不會跟吳國英的山雞好賣有關(guān)聯(lián)？思來想去，大家覺得與其無根據(jù)的猜測，不如跟他問個明白。沒想到，吳國英毫不掩飾。
吳國英：“開始我是到處去討教經(jīng)驗(yàn)，討教怎么養(yǎng)雞。他們這幫人很保守。后來我干脆自己闖市場，我們拿去的雞，都是按傳統(tǒng)的烙了嘴巴很平，他不要。公的30塊錢，母的20塊錢。”
這個意外的發(fā)現(xiàn)讓吳國英明白，市場上的山雞論只賣，看的不是重量，而是羽毛和嘴巴。烙過嘴的賣不上價(jià)，可不烙嘴巴，愛打架的山雞又會啄光彼此的羽毛，價(jià)錢更低，怎樣才能兩全其美賣高價(jià)呢？
吳國英：“開始問了很多朋友，養(yǎng)土雞那些，養(yǎng)土雞那些他說不用烙嘴巴，但是放眼罩。我說山雞能不能用，后來拿過來試了一下。”
戴上眼鏡后山雞前方的視線被遮住了，只能看到上下左右。一向好斗的山雞立刻老實(shí)起來，望著行動都變得緩慢起來的山雞，更別說相互廝殺了。吳國英興奮不已，可沒過幾天，新問題又來了。
吳國英：“戴完也不行，因?yàn)檠坨R經(jīng)中間那個栓大一點(diǎn)，它鼻孔小，帶上去很受傷，出血?！?span id="q27x972hr" class="Apple-converted-space">
原來山雞比土雞個體小，而野性卻大得多，出殼20天后就要帶眼鏡，比土雞早一個月。只有把眼鏡中間的栓子改細(xì)些才行，為此吳國英央求湖南一個做雞籠的朋友幫他改了好幾次才成功。就是這張王牌，讓他的山雞銷售遙遙領(lǐng)先。
呂昌發(fā)：“不用燙嘴了，帶眼罩，它這個嘴比較鋒利，看起來跟那個原生態(tài)，跟那個山上捕來的一樣，很受消費(fèi)者歡迎。長得好看的時候賣到120元一只。”
這個秘密得到證實(shí)后，大家都想買眼鏡，可又覺得，他關(guān)門養(yǎng)殖，無非就是想獨(dú)霸市場，肯定不會輕易給人。意外的是，吳國英居然爽快答應(yīng)，以4塊錢一幅賣給大家。
黃光耀：“怎么這么貴，我心里想了想，應(yīng)該是虧了一點(diǎn)。他在保密的時候應(yīng)該是要賺錢?！?span id="q27x972hr" class="Apple-converted-space">
韋岡：“要是你不帶這個眼鏡，那就給它帶來很多的不便。那個毛就不好看，那就賣不上價(jià)錢。再說我們這里養(yǎng)得多，它互相一個叮一個。”
一副拇指大小的眼鏡要花4塊錢，雖然大家有些心疼，但這樣一來每只雞就多賺幾十塊，也就不再計(jì)較?？蓻]多久，黃光耀的一個意外發(fā)現(xiàn)，讓全縣的養(yǎng)殖戶對吳國英咬牙切齒。
吳國英：“買了1000只，回去以后知道了價(jià)了，兩個月不跟我講話?！?span id="q27x972hr" class="Apple-converted-space">
黃光耀：“他的眼罩上面有電話號碼。然后我翻那個電話號碼，才得那個廠家的那個人。”
記者：“你一打過去多少錢？”
黃光耀：“他說兩毛錢?！?span id="q27x972hr" class="Apple-converted-space">
韋岡：“很憤怒，都覺得他很霸道，不講情面不講理的。賺我們的錢，賺的太多了?！?span id="q27x972hr" class="Apple-converted-space">
這哪里是賺一點(diǎn)錢，整整貴了20倍。就在大家嚴(yán)厲指責(zé)時，吳國英卻給出了一個讓所有人意想不到的理由。他要賺的根本不是這4塊錢，而是想借機(jī)團(tuán)結(jié)大家賺一個更大的市場。
吳國英：“我為什么要你4塊錢，養(yǎng)雞有些很簡單的東西你想不到，但是別人想得到，它要交流。這種意識要逐步提高。要有共同意識?！?span id="q27x972hr" class="Apple-converted-space">
原來當(dāng)初回來養(yǎng)山雞時，吳國英發(fā)現(xiàn)家鄉(xiāng)雖然是山雞之鄉(xiāng)，但養(yǎng)殖戶很保守，都是自產(chǎn)自銷，各家的數(shù)量少，銷售時很被動，山雞賣不上價(jià)。吳國英決定帶頭成立合作社。不曾想大家卻對從未養(yǎng)過山雞的他不放心，更不愿意透露自己多年的銷售渠道，加入的人很少。這一次，他是故意借機(jī)讓大伙體驗(yàn)加入合作社的好處，再開展說服工作。
黃光耀：“你加入這個合作社，我就把錢都退給你，以后我每個眼鏡少你幾分錢。就在一毛五這樣給你?！?span id="q27x972hr" class="Apple-converted-space">
黃光耀這才知道吳國英的初衷，大家抱團(tuán)不僅可以資源共享，而且數(shù)量多了，就連買眼鏡都能再便宜。這讓他開始對吳國英刮目相看。在他的帶頭下，養(yǎng)殖戶們紛紛加入了合作社。2008年開始天峨縣的山雞都統(tǒng)一戴上了眼鏡。而且現(xiàn)在山雞還是雞苗時，合作社就通過訂單落實(shí)了買家，統(tǒng)一銷到了全國20多個城市。
副縣長 譚海帆：“現(xiàn)在養(yǎng)殖戶有2500多戶，一年養(yǎng)殖的量達(dá)到152.8萬羽?！?/p>
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